Руководство по холодным звонкам для основателей стартапов
Исчерпывающее руководство по холодным звонкам в B2B, которое поможет тебе как основателю стартапа получить своих первых клиентов.
Многие основатели стартапов часто считают, что хороший продукт продает себя сам, но это заблуждение. Как я вижу, самой распространенной причиной неудачи стартапа на самом деле являются неадекватные продажи, а не плохой продукт.
Я создал книгу “Твои первые клиенты” для основателей, которые хотят узнать, как использовать целевые холодные звонки для привлечения своих первых B2B-клиентов в кратчайшие сроки.
Ты получишь практические советы, например, как проверить соответствие твоего продукта рынку, найти лидов и преодолеть возражения. В центре внимания “Твоих первых клиентов” находятся самые важные приёмы, советы и техники, которые мгновенно делают тебя абсолютным экспертом по телефону или при личной встрече, так что ты действительно закрываешь любого клиента, который должен купить твой продукт. В ней также приводятся причины и советы о том, зачем и как строить свой личный бренд, чтобы полностью раскрыть свой потенциал в продажах.
В настоящее время она доступна в виде книги на английском и немецком языках, а также в виде видеокурса на немецком языке.
Английскую версию ты можешь найти в любом магазине Amazon:
USA, UK, DE, FR, ES, IT, NL, JP, BR, CA, IN, MX, AU
Твои Первые Клиенты покажут тебе:
- Как заставить каждого клиента, который должен купить твой продукт, купить его.
- Как проверить соответствие твоего продукта рынку с помощью метода бережливых продаж.
- Как определить правильных лидов и лиц, принимающих решения.
- Как избежать распространенных подводных камней и никогда не говорить по телефону не то, что нужно.
- Как определить пороги покупки и преодолеть возражения.
- Как освоить посещение торговых выставок, чтобы завоевать клиентов.
- Как использовать LinkedIn и электронные письма для холодных звонков, чтобы дополнить твои холодные звонки.
- Как построить личный бренд, чтобы полностью раскрыть свой потенциал как основателя.
Моя история
Оглядываясь назад, я занимаюсь продажей продуктов уже более 10 лет. В 18 лет я начал свой собственный бизнес и работал на такие бренды, как витаминная вода Glaceau и кокосовая вода ZICO (Coca-Cola), car2go (сейчас Share Now), ECOVACS, Samsung, LIBRATONE, Oculus (Facebook) и многие другие.
В возрасте 23 лет я основал свой первый B2B-стартап, в котором я – вместе со своим соучредителем – стучался в двери каждого бара, кафе и ресторана в старом городе Дюссельдорфа.
Я быстро понял, что для того, чтобы продавать по телефону так же убедительно, как при личной встрече, мне нужно расширить свой “арсенал продаж”. Так, методом проб и ошибок, я обучил себя всем стратегиям холодных звонков, которые только мог встретить.
В 26 лет я присоединился к технологическому стартапу в качестве его первого сотрудника, главной задачей которого было продавать технологии крупным компаниям среднего размера, чтобы получить первых клиентов. В течение трех лет я фокусировался в основном на получении достаточного количества лидов с помощью целевых холодных звонков, а также многочисленных торговых выставок.
За эти годы, благодаря различным курсам, книгам, семинарам и видео на YouTube от лучших продавцов и тренеров по продажам, я разработал свой собственный метод холодных звонков, которым делюсь с тобой в книге “Твой первый клиент”.
Ты можешь прочитать книгу здесь – в Интернете – бесплатно. Если ты предпочитаешь читать Kindle- или печатную версию (только английский и немецкий языки), ты можешь поддержать меня и получить копию на Amazon.
Твои Первые Клиенты
Руководство по холодным звонкам для основателей стартапов
- Introduction
- About Me
- How This Book is Structured
- 1. Product-Market-Fit & Lean Selling
- 2. The Sales Mindset
- 3. Preparation
- 4. Cold Calling
- Sample Cold Calling Script (on Gumroad for only $5)
- 5. Acquisition on Trade Fairs
- 6. The Cold Email
- 7. Customer Acquisition via LinkedIn
- 8. The Follow-Up
- 9. Personal Brand
- Conclusion
- Resources
Скажи спасибо с помощью Bitcoin Cash:
- Отказ от ответственности
- Copyright © 2022 by Marius Schober. Все права защищены.
- Никакая часть этой книги – опубликованной на этом сайте – не может быть воспроизведена в любой форме без письменного разрешения издателя или автора, за исключением случаев, разрешенных законом об авторском праве США.
- Эта публикация предназначена для предоставления точной и авторитетной информации в отношении освещаемой темы. Она продается при понимании того, что ни автор, ни издатель не занимаются оказанием юридических, инвестиционных, бухгалтерских или других профессиональных услуг. Хотя издатель и автор приложили максимум усилий при подготовке этой книги, они не делают никаких заявлений и не дают никаких гарантий в отношении точности или полноты содержания этой книги и специально отказываются от любых подразумеваемых гарантий товарного состояния или пригодности для конкретной цели. Никакие гарантии не могут быть созданы или расширены торговыми представителями или письменными торговыми материалами. Содержащиеся здесь советы и стратегии могут не подходить для твоей ситуации. При необходимости тебе следует проконсультироваться с профессионалом. Ни издатель, ни автор не несут ответственности за упущенную выгоду или любой другой коммерческий ущерб, включая, помимо прочего, специальные, случайные, косвенные, личные или другие убытки.